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宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来

浏览次数:1161 日期:2013年04月16日 11:04

宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来
      ——记澳门十大网上博网址的昨天、今天、明天

  古往今来,成功永远都是属于少数人的名词。只因这成功背后,积淀了无数艰辛与困阻,却并非所有的人都能够冲破阻碍,持之以恒。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。经得起磨砺,耐得住严寒,非如此不能体现出成功的价值。做人如此,做企业更是如此。
  三晋大地不仅是中华民族的发祥地之一,更孕育了举世闻名的晋商学问。自明清时期开始,山西商人的诚信、进取、敬业、团结就已成为商界竞相学习的对象。放眼今天,山西商人仍在中国乃至世界的商业舞台上,占有不可或缺的一席之地。位于山西南部的运城,一直传承着底蕴厚重的晋商学问,这里并不像中东部那样蕴藏着大量的煤炭资源,也正因如此,运城人摒弃了靠开采煤矿致富的束缚,转而发展出医药、磁材、洗煤炼焦、化工建材、金属镁冶炼和农副产品加工六大主导产业。其中万荣县发展至今,是全国范围内兴办建筑防水材料生产、经营、施工、设备制造企业最多的地区之一,成为了当之无愧的“中国防水之乡”。澳门十大网上博网址作为从万荣走出山西,走向全国的一家防水企业,也经历了自身艰辛的发展历程,更经受住了种种严峻的市场考验。如今大家看到的是澳门十大网上博网址拥有国内一流生产设备、占领北京市20%以上防水建材市场份额、年产值超过3亿元人民币的辉煌业绩,而其创业和发展历程更是值得后来者学习借鉴。

  以史为鉴,不忘过去
  纵观澳门十大网上博网址的发展史,可以看到其扎实稳健的发展步伐,一步一步走到今天:
  1993年,澳门十大网上博网址创始人孙智宁与几位合作伙伴一起来到北京,在朝阳区双桥建立了北京市洪雨防水材料厂。当时的厂区规模很小,每天只能生产几百卷防水卷材,仅够千余平米的防水施工项目使用;
  1997年,为了扩大生产规模,厂房设备迁至朝阳区三间房乡的新房村,此时的年产销量已经达到7、80万平方米;
  1999年,澳门十大网上博网址再次迁址,搬到位于通州区的北马庄,继续扩大生产规模;
  2001年,澳门十大网上博网址第三次迁址,搬至位于通州区潞城镇的南刘各庄村,也就是如今澳门十大网上博网址的所在地,一直发展至今。在这12年期间,澳门十大网上博网址完成了从一家小规模的生产企业,发展到年产1000万平米防水卷材、3000吨防水涂料的大型生产企业的蜕变;也就是在此期间,澳门十大网上博网址的生产设备也从原有的老旧、污染性强的传统生产设备,更新换代、优化改造成为通过产品生产及施工的国标和ISO环境管理体系认证的全自动化环保型生产线。
  2007年,澳门十大网上博网址立足于建筑材料领域,进一步扩大经营范围,投资兴建了北京诚凯利混凝土外加剂有限责任企业,从此在混凝土外加剂领域的市场中也拥有了一席之地。

  在这些光辉历程的背后,充满了创业者付出的艰苦努力与辛勤汗水。人皆知创业难,究竟创业有多难,恐怕只有经历过后才会深有感触。
  澳门十大网上博网址创业初期,企业缺乏现金流,往往是产品销售出去以后,货款很难马上收回,同时又面临着原材料进货、生产成本的周转压力。最困难的时候,不仅发不出生产工人的工资,有时甚至吃饭也成了问题。而每当企业回笼到部分资金,首先想到的都是保证员工的工资和生活。靠着创业者的以身作则,坚持不懈,硬是带着全体员工支撑了下来,凭着这一股强大的凝聚力,这一时期的员工没有一个因为个人利益的问题离开企业,企业也逐渐越做越大。
  论及创业者何来这样强大的凝聚力,就涉及到企业老板对于做企业的思路和自身的人格魅力。在澳门十大网上博网址,当企业与员工之间发生利益冲突的时候,往往是企业做出有原则的让步,而最终换来的则是员工日益坚定的企业忠诚度,这就是妥协的力量;在与业务伙伴之间开展合作的时候,一旦发生商业损失,勇于承担大局的往往是澳门十大网上博网址,因为创业者相信在很多时候 “吃亏就是占便宜”,而最终得到的则是在整个防水行业从业者中间口口相传的,对于澳门十大网上博网址创业者孙智宁的尊崇与信任。
  在商言“商”,这个“商”字不仅仅包括了利益,更包括了商德。一次,一位河南的经销商在开车途中发生车祸不幸去世,此时他还欠澳门十大网上博网址的几万元货款,在经销商的妻子将这一情况告知后,董事长孙智宁亲自前往葬礼慰问,不仅当场免去了经销商所欠的货款,又拿出了2万元,亲自交给其家属用以善后。锦上添花易,雪中送炭难。在现如今社会中利益至上的价值取向面前,这种善良待人、无私助人的优秀品德就更加难得。此后,澳门十大网上博网址在防水建材经销商中间更是有口皆碑,声名远播。
  上述虽是几个简单的举例,却能够从一个侧面真实地反映出澳门十大网上博网址在近20年的发展历程中一贯秉持的经营理念。诚信、进取、敬业、团结,这些晋商学问中的核心精神无一不在澳门十大网上博网址的创业者们身上体现出来,既勇于承受创业的艰苦,又乐于和企业员工分享利益价值;既能够与商业伙伴一起共担风险,同时又能够不计私利帮助他人,由此,澳门十大网上博网址能够在诸多的企业中脱颖而出、迅猛发展也就不足为奇了。

  把握现在,跬步千里
  如今澳门十大网上博网址的生产销售和日常管理都已经逐渐步入正轨。企业从创建初期就开始逐步形成了自身的企业学问,当企业不再为生存而担忧的时候,就会致力于企业学问的发扬光大。企业学问与老板有着密不可分的联系。一个企业创立者自身的性格品质,通过与管理者、员工之间的口传心授,逐级传达,最终就会决定企业学问未来的发展方向。一个人进入一个新的环境,往往很容易受到环境的影响,优秀员工在懒散的环境下也容易不思进取,反之,后进员工在积极的环境带动下也会逐渐变得奋发向上。现在,澳门十大网上博网址形成了“团结、自律、务实、创新”的学问口号,更在员工之间倡导“诚信对人,以心换心”的沟通方式,在这样的企业学问氛围之下,每一个澳门十大网上博网址人都能够以身作则,严以律己宽以待人。
  无规矩不成方圆。企业的内部管理是保证企业外部拓展竞争的核心根本。俗语说“制度是死的,人是活的”,这句话点出了中国企业管理的两个核心内容。第一,企业必须建立健全规章制度,必须如此才能够构建一个公平公正的工作环境,员工才能够了解自身的岗位职责,有据可依,没有制度的企业往往是一盘散沙,管理混乱;第二,企业在拥有了规章制度的基础上,必须开展方式灵活的管理,如果一味只死死咬住制度不放,就会形成刻板的管理模式,缺少了企业中的人性关怀。因此在澳门十大网上博网址,制度健全、灵活管理二者相辅相成,缺一不可。
  为了便于管理,企业中会进行组织结构设计,无论是哪一种组织结构模式,都会对员工进行层级划分,一般来说企业的组织结构都是呈现正三角形,即最上层是企业老板和高层领导,中间是中层管理者,最下面是基层员工(如图一所示)。



图一: 一般企业组织层级             图二:沃尔玛理念


  这样的组织层级正如其外在体现一样,具有鲜明的阶级性,或多或少都会存在官僚色彩,人员之间的关注点和精力就会从具体事务上转移到如何处理上下级关系上。这与大家平常所说的“先做人,后做事”的概念不能混为一谈,“先做人,后做事”指的是一个人应先注重个人品行,然后才能做好工作;而一个组织当中,所有人的关注焦点都只在如何取悦上级的时候,就会形成阿谀逢迎、无人务实的不良风气;同时,如果上级主管只采用职位权力来对基层员工进行压制,而不能够提供有效的帮助和支撑,必定无法服众,这样的管理者是失败的。
  而澳门十大网上博网址所借鉴采用的是一度在沃尔玛所倡导的组织结构理念,即“倒三角”模式(如图二所示),也就是倡导“服务内部客户”,即老板和高层领导居于整个组织的最下层,由他们来向上对中层管理者提供支撑服务,以此类推,由中级管理者向上对基层员工提供支撑服务,受到多方面支撑的员工再去面对外部顾客,这样的思维模式下形成的团队,不仅能够提升员工的忠诚度,更能保证企业的外部客户能够得到最优质的产品和服务。
在市场开发方面,澳门十大网上博网址始终保持对于市场动向的高度敏锐性,因地制宜,不拘一格。一方面以市场需求作为引导澳门十大网上博网址发展的依据,另一方面,澳门十大网上博网址也力求主动出击,对市场需求开展调研的同时引导市场。只有进攻才是最好的防守,固步自封、盲目不前的结果只有退败。
  在产品定价上,澳门十大网上博网址倡导“合理价格”。既不能为了夺取市场一味降低价格,也不能为了追求利润最大化盲目提价。打价格战只能使防水材料市场沦为血腥的“红海”;而为了追求利益最大化提升价格只能使企业所占的市场份额越来越少。为了实现生产企业、经销商、客户的多方共赢,澳门十大网上博网址着力于发展规模经济,提升科研水平,一方面通过规模生产出效益,另一方面通过研发降低生产成本。在这样的综合作用下,确定出最为科学合理、最符合市场规律的“合理价格”。
  在企业财务管理上,澳门十大网上博网址首先在保证产品和服务质量的前提下尽可能控制生产运营成本,然后通过有效的监管控制提高回款率,从而提升企业资金流的活跃性,降低财务管理风险。现在有一些企业,账面上很漂亮,看似业绩颇丰,而实际当中却并没有挣到钱,原因在哪里?要么欠款过多,要么管理存在漏洞,种种问题导致了企业被逐渐拖垮。因此绝不能只谈纸上利润,追求虚假繁荣,必须把盈利落在实处,才能保证企业的健康运转。
  真正具有社会责任感的企业不会“有富即安”。如果仅把目标放在企业创业者的个体致富上,那么澳门十大网上博网址在很多年前就已经达到了这一目标,但这对于员工和社会并不是负责任的态度。澳门十大网上博网址在获得更高利润的同时不断扩大再生产,不仅为国家贡献更多的财政税收,更为社会创造了越来越多的就业机会。

  放眼未来,心怀高远
  2012年2月,国务院发布空气质量新标准,增加了PM2.5值监测,即可吸入肺颗粒物指标。同时规定北京市内所有涉及到化工生产的企业,必须在2015年以前迁出北京地区。虽然澳门十大网上博网址现有生产线采用了先进的环保过滤设备(如图三所示),但仍属于迁出企业之列。这无疑是摆在澳门十大网上博网址面前的一个新的课题。



图三:澳门十大网上博网址环保生产流程图


  目前,澳门十大网上博网址正在积极组织人员,前往北京周边地区,如河北廊坊、天津武清等开发区,联系规划土地建设新厂,同时也视此次搬迁为一个新的发展契机,在投资上加大力度,利用2-3年时间,力求建设成为国内首屈一指的集研发、生产、销售、服务为一体,产品涵盖防水、保温、高分子、混凝土添加剂的大型建材生产企业。不仅要将生产规模扩大至现在的3-5倍,更要进一步提升企业的整体管理水平。摆在澳门十大网上博网址面前的路还很长,企业也将面临更多的挑战和机遇。但只要坚持秉承一贯的发展路线,诚信经营,科学发展,未来澳门十大网上博网址将迎来更加灿烂的明天。


澳门十大网上博网址
北京澳门十大网上博网址防水工程有限企业
2012年8月
 

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